俗话说，做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人，做经销商也是。甭管你是做什么行业的经销商，要么就不做，要么就做最好。因为经销商这个群体也在极端化，不是一流经销商就是三流经销商，因为剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。一流经销商是工厂抢着、卖场哄着，是各种优惠政策的优选对象；三流经销商则是工厂不疼、卖场不爱，生存苦逼而艰难。

那么一流经销商与三流经销商到底有什么区别？

从三流到一流究竟又有多远呢？

(图片来源：英菲特公众号，侵删)

一流经销商主动出击、三流经销商被动洗牌 

如今的市场是个僧多粥少的市场，好的经销商都是主动出击搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系的，三流的经销商则恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，最终形成恶性循环，经销商之间的差距最先就从主动与被动这两种心态与行为开始。

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一流经销商卖服务、三流经销商卖产品 

同一个品牌，有的经销商做得很好，有的经销商做得很差，原因就在于做的好的经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。现在的市场，产品同质化现象越来越严重，产品的差异优势正在不断减小，而消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受，在这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！

优秀的经销商都在做服务，从专业的导购团队、物流安装团队、家具维修团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，最终带来更多客户源与销售额。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。

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一流经销商精耕细作、三流经销商粗放滥养 

想要做得好，就得精耕细作，还像以前那样请几个厉害的导购，节假日做一些促销这种粗放的经营方式，是不可能做得好的。精耕细作首先是产品要精耕细作。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样，这些情况事先都要调查清楚，然后再调整产品和经营策略，例如把不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。

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一流经销商开店布局、三流经销商开店求数量 

店绝对不是越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运，开店的同时要做好布局。把几个同品类的店调整为不同品类的店，消费者不喜欢这个店的品类，就可以带他去其它品类的店，达到联动销售，又不会相互竞争的效果。关于开店布局，一般有大城小店多店，小城大店少店，农村独立的说法。

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一流经销商选工厂看理念、三流经销商看价钱 

选择合作伙伴很重要，在这方面，一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。生意场上，价格永远是一个需要考虑的要素，经销商当然希望工厂能够给到更多的价格优惠，对于一些经销商来说，只要工厂给到的价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理。但是，对一流经销商来说，工厂的合作理念、快速应对市场问题的能力是重中之重，如果终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后，工厂就不管经销商死活了，这种工厂合作起来得不偿失。”

选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力，英菲特滑动门，十大移门行业品牌获得者，绝对是您的首选。

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